Leverancier van afzuigkappen: één programma, drie soorten afzuigkappen

Er wordt meestal één model gevraagd aan een leverancier van afzuigkappen, waarna wordt beoordeeld of het assortiment bij elkaar past. In deze casus volgen we een detailhandelaar in keukenapparatuur die drie soorten afzuigkappen tegelijkertijd moest voeren. Ook laat het zien welke vraag besluit welk model in welke markt komt.

AurumDine bouwt alle drie op onze eigen lijnen en levert aan detailhandelaren in apparatuur, kopers van keukenprojecten en importeurs.

Belangrijkste conclusies

• Dere soorten afzuigkappen geleverd onder één programma: wandmontage, onder kast en draagbaar.
• Kanaalgrootte, niet luchtstroom, beslist welk model in welke markt kwam.
• Permanente keerfilters verwijderden een verbruiksartikel van de after-saleslijst.
• Reserveonderdelen bleven tot vier onderdelen met koker, dus een claim is een pakket in plaats van een eenheid.

Casusdetails

• Koperstype: een detailhandelaar in keukenapparatuur die in twee markten verkoopt.
• Reikwijdte: een 900 CFM wandafzuigkap, een afzuigkap onder een slanke kast en een draagbare USB-afzuigkap.
• Beperking: drie soorten afzuigkappen, één merkuitstraling en één reserveonderdelenlijst.
• Resultaat: drie modellen op voorraad, plus een filterlijn die elk seizoen herhaalt.

Het startpunt

De detailhandelaar had één kap van een andere leverancier. Het verkocht goed in één klantengroep en blokkeerde alle andere. Inloopkopers kwamen aan met drie verschillende keukens. De ene had een muur en een kanaal, de andere had een rij wandkasten, en de derde had geen kanaal.

Het resultaat was voorspelbaar. De winkel verloor de menigte van de kast en de huurders bij het punt van verkoop. Een leverancier van een afzuigkap die één vorm heeft, dekt één keuken op de drie.

De opdracht: drie regels vóór elk model

• Eén kap per keukenindeling, niet één kap per prijspunt.
• Eén kanaallogica over de modellen met kanaal, zodat een monteur een patroon ziet.
• Eén filterbenadering, zodat het after-sales verhaal kort blijft.

Keukenventilatie was het onderdeel dat de koper nooit had geprijsd en de grootte van het luchtkanaal van de afzuigkap moest bij elk eenheid worden vermeld. Luchtstroomcijfers reizen met lokale bouwregels, dus een kap die ze mist, kan niet in een nieuw gebouw worden verkocht. Daarom vroeg de opdracht om offertebare cijfers.

De oplossing

Ondertussen werd de wandafzuigkap het volumemodel. Het verplaatst 900 CFM via een uitlaat van 6 inch / 15,2 cm en de 30 inch / 76 cm behuizing meet 29,5 x 18,3 x 17,12 inch. De voorplaat is 3,9 inch / 9,9 cm hoog.

De afzuigkap onder de kast verving het apparaat overal waar een wandkast langs de muur liep. Dat lichaam is 600 x 400 mm / 24 x 16 inch, in roestvrij staal, met een mechanische schakelaar met twee snelheden. Het kanaal en de ventilator worden per model op elkaar afgestemd:

• 6 inch: 150 mm kanaal, 190 x 190 mm ventilator, 34 W.
• 7 inch: 180 mm kanaal, 230 x 230 mm ventilator, 45 W.
• 8 inch: 200 mm kanaal, 250 x 250 mm ventilator, 80 W.
• 10 inch: geciteerd tegen de tekening.

Het draagbare apparaat besloeg de derde keuken, die helemaal geen kanaal had. Het is een recirculerende desktopkap, USB-gevoed, met drie ventilatorsnelheden en een 3D spiraalvormige deelventilator. Het draait op een afneembaar statief of een hangende lanyard en de ronde behuizing komt uiteen voor reiniging.

Eén detail verbond de drie met elkaar. De afzuigkap met keerfilter heeft geen verbruiksartikel nodig, omdat een vaatwasser het roestvrijstalen filter afhandelt. Het draagbare apparaat werkt de andere kant op.

Testen en naleving

De grootte van het luchtkanaal van de afzuigkap is het eerste cijfer dat een monteur controleert en het beslist of een kap presteert zoals aangegeven. Een kap kan niet beter presteren dan de leiding waarop hij is aangesloten, dus de detailhandelaar noteert nu het kanaal met de unit. Zo past een 6 inch uitlaat bij het gebruikelijke huiselijke kanaal, en een verkeerd uitgelijnde leiding veroorzaakt de meeste storingen.

Geluid was het tweede cijfer. Het wandmodel bereikt 65 dB bij de hoogste snelheid, dus de geluidsclassificatie ligt naast de luchtstroomclassificatie. Een afzuigkap met keerfilter kost ook een vaatwascyclus, wat belangrijk is voor een koper van een huishouden.

Naleving volgde de bestemming. Modellen met kanaal zijn gebouwd volgens de CE- en RoHS-vereisten, en rapporten over derden op het gebied van veiligheid en EMC worden per markt geregeld. Het slanke model werkt op 220 V met een 2800 r/min motor, zodat spanningsafstemming in de fabriek plaatsvindt.

Twee limieten gingen in het dossier. Het draagbare apparaat filtert in plaats van ventilatie, dus het is geen vervanging voor een afzuigkap met kanaal in een zware keuken. En het ronde scherm is het enige vervangingsartikel voor het afzuigfilter in het programma.

Verpakking en containerlading

Gemengde kanaalgroottes worden in één container vervoerd, waardoor de detailhandelaar een maatladder uit één bestelling kon voorraden. Dat is belangrijker dan het klinkt, omdat een distributeur meestal raadt welke maat een markt installeert.

Bovendien reist het wandmodel als een paneel en een lichaam, zodat een monteur de opening kan afsnijden voordat het apparaat landt. Het draagbare model start op één karton, en kleuren, logo of verpakking runs op maat lopen van 500 tot 1.000 stuks. Elke draagbare unit wordt geleverd met tien filterschermen, wat een volledig gebruiksjaar beslaat. Dat scherm is het enige vervangingsartikel voor het afzuigfilter in het programma.

Het resultaat: wat een leverancier van afzuigkappen een detailhandelaar verschuldigd is

Drie modellen beslaan nu drie keukens. Het gepaarde paar deelt één filterlogica, zodat de lijst met reserveonderdelen op vier onderdelen blijft: afzuigkapmotor, keerfilters, lichtplaten en besturingsplaten. Een afzuigkapmotor die op het kanaal is afgestemd, houdt het geluidscijfer laag.

Het draagbare apparaat voegde de enige herhaalde lijn toe, omdat filterschermen elk seizoen verkopen. Voor de detailhandelaar werd een leverancier van een afzuigkap een filter- en reserveonderdelenrelatie in plaats van een leverancier van dozen.

De methode die andere kopers kunnen hergebruiken

• Match vóór het vergelijken van prijzen één kap aan elke keukenindeling.
• Herstel eerst de kanaalnorm, want die bepaalt het modelbereik.
• Geef de voorkeur aan een permanent filter op modellen met kanaal om de lijst met reserveonderdelen te verkorten.
• Controleer of de draagbare lijn een verbruiksartikel creëert en prijs het.

Veelgestelde vragen

Welke kap past in welke keuken?

Een wandmontage-unit past bij een muur met een kanaal. Een afzuigkap onder kast past bij een rij wandkasten en wordt geleverd in vier kanaalgroottes. Een draagbaar apparaat past bij een kamer zonder kanaal, omdat het recirculeert.

Kan de detailhandelaar de luchtstroom noteren zonder een bezoek aan de site?

Ja. De kanaaluitlaat en het luchtstroomcijfer reizen samen, zodat een koper beide kan noteren uit het blad. De kanaalgrootte blijft het nummer dat een monteur moet bevestigen.

Wat is de minimale bestelling?

Eén eenheid of één karton voor voorraadmodellen, zodat een winkel een enkel stuk kan proberen. Custom paneel, logo of verpakking runs start op 50 tot 100 eenheden op de modellen met kanaal.

Laatste gedachten

Een leverancier van een afzuigkap verdient een tweede bestelling op kanaaladvies en reserveonderdelen, niet op een CFM-cijfer. Dek de drie keukenindelingen af, stel de kanaalnorm vast en houd het filterverhaal eenvoudig. Dan is keukenventilatie geen specificatieargument meer.

Zie alle drie modellen in het assortiment van afzuigkappen. De 900 CFM-unit wordt vermeld als een wandmontage afzuigkap. Lees voor de inkoopkant onze 900 CFM-bronhandleiding. Deze lijn zit ook in een jaarlijks kaderprogramma.